“营销”莫学老乡鸡

人有个普遍的弱点，就是容易羡慕别人。比如老乡鸡那个“200块钱”的发布会，居然那么轰动；比如老乡鸡那个手撕员工免薪信的视频，瞬间传遍全国上下。

我们羡慕什么呢？羡慕的是这种轰动的效果，羡慕的是这种传播上的“极致性价比”，羡慕花这么少的钱。然后就是各种分析，又是土味视频，又是各种网络用语，又是董事长出马，似乎只要做了这些，我们也能搞出一个网红视频来了。

其实论土味，论台词，老乡鸡真的能胜出吗？不是。要是指望这种内容质量就可以成名，那咱们可以去快手捞一万个比这个好十倍的主播。

“菩萨畏因，众生畏果”，其实你只看到了老乡鸡五毛钱特效的传播效果，却忽略了老乡鸡过去这么多年的努力。他们绝不是“一炮而红”，老乡鸡从2003年就开店了，现在全国800家直营门店，一年营业额30亿，在中式快餐中是响当当的扛把子。

在“一炮而红”之前，餐饮业内人士谁人不识老乡鸡？

业内人士都知道管理800家直营餐饮门店的难度，也知道供应链、运营管理的复杂。但我们总是羡慕那些“容易的东西”，却不愿意做那些“难的事情”。你要想学老乡鸡的一炮而红，对不起，先做出800家优质的门店再说吧。

李叫兽曾经跟我聊过一件事，说很多年轻人特别想学他的成长路径，问他该怎么开始，当李叫兽给他们开出自己的书单后，这些年轻人就不想做了，因为光看完这些书也要几年时间。

这些年轻人其实只想像李叫兽那样少年成名，却懒得去看那么多书，做那么多思维训练。

我们有个客户，叫元气森林，去年突然被大家叫“网红品牌”。我跟他们老板很深入地聊过元气森林的走红之路，其实和大家想得很不一样，元气森林花在“网络推广”上的精力非常少，也绝对不是“异军突起”。公司过去最大的精力，是在产品开发、渠道建设、包装设计、调研测试这些环节，基本功做足了，然后才是“营销”。

今年，元气森林公司估值已经达40亿人民币，收入持续增长。有钱了，怎办呢？那就做广告，最近他们就独家冠名了“我们的乐队”。今年在推广上，还有更多大动作，但元气森林不会追求所谓“小成本大传播”，推广上必要的钱，一定要花。

花小钱，办大事，不是不行，尤其是在公司起步的时候，因为没钱，花点心思去搞这种事还是有必要的。但你要知道，花小钱办大事本身是个小概率事件，最正常的逻辑是“花大钱办大事”，或者花小钱办小事。如果都能花小钱办大事，那世界就不正常了，只要不是花了钱不办事，就已经不错了，做营销，千万不要有那么多妄念。

其实呢，老乡鸡那个发布会绝不是200块能做出来的，2000块也做不出来。如果你真的想学老乡鸡，先从它的过去学起吧。

祝生意兴隆。

（完）

本文作者：小马宋战略营销咨询创始人，得到APP战略营销顾问

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